Tantum Verde Pastilhas
Foi você que pediu uma dor de garganta?
Desafiar o mercado
Desafio
Ajudar a Angelini a comunicar Tantum Verde Pastilhas de forma a aumentar notoriedade e vendas, e sair da sombra de Tantum Verde Elixir sem, no entanto, perder os valores da marca.
Estratégia
Quando as pessoas têm dores de garganta querem que o problema desapareça rapidamente e de forma eficaz. Por esse motivo, a estratégia centrou-se na dramatização da dor como forma de gerar afinidade com as pessoas, oferecendo de seguida Tantum Verde Pastilhas como a solução com destaque na eficácia x4, um território totalmente inexplorado pela concorrência.
Impacto
A campanha atingiu no primeiro ano a melhor performance de sempre, com um crescimento de 11,3% em unidades vendidas. Por esse motivo foi mantida por mais 2 anos, conquistando uma subida ao 3º lugar do gigantesco mercado das pastilhas para a garganta (de 5º lugar).
